新人マーケターの「広告ヒット率」が最大3倍に向上。「大量のインプット」が成果への近道となる理由とは
美容・健康食品のD2C事業を展開し、徹底したデータ分析とマーケティング力で知られる株式会社北の達人コーポレーション様。同社における動画広告分析ツール「D PRO」の活用方法と、導入によって得られた具体的な成果についてお話を伺いました。
- 企業情報と事業内容
- 企業名： 株式会社北の達人コーポレーション
- 事業内容： 主に美容・健康食品のD2C（Direct to Consumer）事業。化粧品や健康食品などを開発し、広告出稿を通じてお客様へ直接お届けしています。
- 導入前の課題：手作業によるリサーチと低いヒット率
D PRO導入以前、同社では広告クリエイティブの制作において以下の課題を抱えていました。
- リサーチの非効率性： メンバー全員が手作業で、伸びている広告や当たっている広告を一つひとつ探し出し、収集していました。
- 新人の成果が出にくい（ヒット率10%）： 特に未経験者の場合、参考にする広告が本当に「当たっている（成果が出ている）」ものか判断がつかないまま分析を行っていました。その結果、新人が作った広告のヒット率は「10回に1回（約10%）」程度に留まっていました。
- 活用方法：トレンド把握と新人研修の「型」化
導入から約2年、現在は主に以下の2つの目的でD PROを活用されています。
① トレンドのキャッチアップ
流れの早いWeb広告業界において、最新のトレンドを把握するために使用しています。特に「ランキング機能」を活用し、日々のトレンドの移り変わりを毎日チェックしています。
② 新人研修・未経験者の育成
未経験者が広告を作る際、以下のプロセスでD PROを活用しています。 - 成功事例の特定： 実際に伸びている広告や、当たっているインフルエンサーの投稿を見つける。
- 要素分解： なぜその広告が伸びているのか、構成要素を分解して分析する。
- 自社広告への落とし込み： 分析結果を基に、自社の広告クリエイティブを作成する。
評価ポイント：直感的なUI/UX 「ここを押せばこれが出る」といった操作が感覚的に分かるため、ツールを使ったことがない新人でもスムーズに使いこなせる点が高く評価されています。 - 導入効果：ヒット率が「3回に1回」へ劇的改善
D PRO導入後、特に新人のパフォーマンスにおいて明確な数値的変化が見られました。
- ヒット率の向上： 導入前は10回に1回程度だった広告の当たり率が、導入後は「5回に1回」、吸収の早いメンバーであれば「3回に1回（約33%）」まで向上しました。
- 成果の再現性： 「当たっているか分からない広告」ではなく、「確実に成果が出ている広告」を元に要素分解ができるようになったことで、成果が出るまでのプロセスが効率化されました。
- 担当者様のコメント：成果への「近道」としての活用
北の達人コーポレーション様では、「センスのあるメンバーも、必ずどこかで大量のインプットを繰り返している」と考えています。「良いインプットがあるからこそ、良いアウトプットが出せる」という考えのもと、D PROは以下の点で推奨されています。
- 成果への近道： 毎日トレンドを追いかけ、大量のインプットを行うことで、成果を出すための最短ルートを辿ることができます。
- スランプの脱却： 初心者はもちろん、経験者が伸び悩んでいる時期にも、新たなインプットを得る手段として非常に有効です。
「最初からセンスのいい天才は存在しないと考えています。D PROを使って毎日トレンドを追いかけ、インプットを大量に行うことこそが、成果を上げる広告を作るための近道になります」